Sobre Mí
Me apasiona mi trabajo y me entusiasma reinventarme, aprender cosas nuevas y ayudar a otras personas a adaptarse a nuevos tiempos, con nuevas exigencias, tecnologías y formas de trabajar.
Confío en mi capacidad para entender bien el entorno cambiante de los negocios, identificar correctamente las necesidades de los clientes y dirigir equipos para ofrecer un servicio excelente que cumpla las expectativas.
Me he movido por entornos muy diversos: refrigeración industrial y comercial, refrigeración de transporte, electrodomésticos, hostelería, aire acondicionado, electricidad, iluminación, inmobiliaria, rehabilitación, inversiones y bienes raices, y por tipologías de cliente diferentes: industriales, distribuidores, instaladores, reformistas, prescriptores (ingenierías, arquitecturas, interioristas, light designers), inversores y particulares.
Creo que la visión global y la capacidad de análisis, junto a la pasión por aprender, permiten adaptarse a cualquier sector o a cualquier cliente, y conocerlos y entenderlos en profundidad en pocos meses.
Experiencia Profesional
Fundación de empresas / Inversiones
BEYOND HOME Development, Cofundador del proyecto y gestor de patrimonios, desde 2023.
Gestión de patrimonios y administración de bienes raíces ajustándolos a las condiciones del mercado y planificando inversiones y fiscalidad para maximizar su rentabilidad, incrementar su valor y minimizar los riesgos.
El modelo de negocio consiste en invertir en inmuebles deteriorados en barrios donde la rehabilitación genera una elevada rentabilidad. La inversión procede de fondos propios e inversores privados. Todos los inmuebles se rehabilitan de forma integral con los mismos materiales de gama media y con el mismo personal y posteriormente se venden totalmente reformados. Como actividad complementaria, realizamos el mismo tipo de reformas en inmuebles de otros inversores o de particulares.
SECRET TRACKS, Cofundador, desde 2024.
Organización de safaris en África completamente personalizados para viajeros que buscan algo más que un viaje de turismo convencional.
La oferta diferencial se basa en el conocimiento real del terreno, de los animales y de las comunidades locales y en la colaboración con expertos locales.
Ecliman, Director General y Cofundador, 2009-2017.
Empresa dedicada al diseño, producción e instalación de equipos y componentes de refrigeración comercial e industrial pensados para minimizar el consumo energético y el impacto medioambiental.
Desarrollo de productos innovadores. Algunos han creado nuevas categorías de producto.
Fábrica lean preparada para la producción de productos en serie y de grandes máquinas totalmente personalizadas.
Penetración en grandes cuentas como El Corte Inglés, Alcampo, Carrefour, Caprabo, Eroski, Bonpreu, Riu…
Miembro de equipos de Due Diligence para 2 adquisiciones de empresas. Adquisición e integración de una de ellas.
Ingersoll Rand, Vicepresidente, Marketing y Desarrollo de Negocios, 2003-2007.
Creación de nuevos negocios y empresas en los ámbitos de mantenimiento de maquinaria (Total Kare Ltd.), de leasing de equipos y de servicios telemáticos para la obtención y seguimiento de datos de camiones frigoríficos. Los nuevos negocios representaron el 10% de la facturación total en 2010.
Miembro de equipos de Due Diligence para 7 adquisiciones de empresas.
Simon, Director General Iberia, 2017-2023.
Fabricante de mecanismos eléctricos, iluminación y sistemas de control.
Restructuración de la red comercial para adaptarla a la venta por prescripción y dotarla de protocolos robustos.
Elaboración de un Plan de crecimiento a 3 años, actualizado anualmente. Crecimiento sostenido de 40% en España y más de 90% en Portugal.
Alineamiento de las Operaciones fabriles con el negocio y creación de eficientes departamentos de servicio y de logística para mejorar el servicio al cliente.
Frigicoll, Director General Comercial, 2012-2017.
Distribuidor de equipamiento de climatización y de refrigeración para transporte, comercial y doméstica en España y Portugal.
Unificación de protocolos comerciales para las diferentes Divisiones que permitan el aprovechamiento de sinergias y ventas cruzadas.
Consolidación y crecimiento de una marca propia de aire acondicionado industrial y doméstico.
Desarrollo de una nueva División de refrigeración comercial.
Ingersoll Rand, Vicepresidente, Marketing y Desarrollo de Negocios, Presidente del Consejo Global de Innovación de Climate Control Technologies, 2003-2007.
Creación de un departamento europeo de marketing con especialistas de producto para 9 líneas de negocio, especialistas de comunicación y de pricing y analistas de mercado.
Preparación del Plan Estratégico a Largo Plazo y actualización anual, aprobado por el CEO. Diseño de los Mapas de Tecnología y Producto.
Definición de la posición de la compañía en temas industriales, legislativos, y medioambientales y actividades de lobby en Bruselas.
Dirección de empresas / Gestión de equipos
Desarrollo de proyectos y productos
Area - Cooling Solutions, Director General, 2007-2008.
Fabricante y distribuidor de componentes y equipos de refrigeración en España, Francia, Polonia y Ucrania.
Creación de una nueva organización, imagen corporativa, sistema de calidad y procesos de gestión (especialmente para la planta de producción en Polonia) que permitieran un crecimiento sólido y sostenible.
Desarrollo y lanzamiento comercial de nuevos productos y penetración en nuevos segmentos de mercado. En dos años se redujo la dependencia del producto principal (85% de la facturación) triplicando las ventas de otros productos.
Introducción de la compañía en el sector de refrigeración comercial, para reducir la dependencia del mercado de aire acondicionado, en grave crisis en 2007.
Thermo King, Director Global de Marketing y Producto, 1999-2003.
Creación e implementación de un estricto proceso de Desarrollo de Productos, que permitió lanzar más de 12 nuevos modelos anuales entre 2000 y 2003, que representaban el 70% de la facturación total en 2008.
Racionalización y modularización de la gama de producto (reducción de 9 plataformas a 4), extendiéndola a más segmentos de mercado (de 4 a 7).
Crecimiento de 43% en la facturación entre 2001 y 2003, ganando 4 puntos de cuota de mercado y alcanzando el liderazgo con un 38% en 2003, acompañado de un cambio dramático en el margen operativo, desde -5.4% en 2001 hasta +19.5% en 2003.
Reducción del coste de garantía desde 5.6% de la facturación hasta 3.0% en 2003.
Electrolux, Responsable de Ingeniería de Aplicaciones, Electrolux Compressors, norte de África, Oriente Medio, India y China, 1997-1998.
Creación y dirección de nuevos departamentos de ingeniería de aplicaciones en las fábricas de Egipto y de China.
Soporte técnico a fabricantes de refrigeradores domésticos y comerciales en países emergentes para gestionar la transición de refrigerantes tipo CFC a los de tipo HFC (más ecológicos) y, más tarde, a refrigerantes naturales tipo HC.
Especificación de nuevos modelos de compresor para mercados emergentes, preparación de documentación de uso y mantenimiento de estos compresores y de sus aplicaciones y formación de clientes a través de seminarios técnicos.
Electrolux, Ingeniero de Aplicaciones, Electrolux Compressors, norte de África, Oriente Medio, India y China, 1995-1996.
Representante de Electrolux en ASERCOM (Asociación de Fabricantes de Compresores Europeos), 1995-1998. Desarrollo del primer estándar europeo para la medición de características técnicas de compresores frigoríficos.
Soporte a clientes en el diseño de aplicaciones de refrigeración y resolución de problemas de producción relacionados con el uso de los compresores.
Publicación de la Guía de aplicación, uso y mantenimiento de Electrolux Compressors.
Organización de un curso modular de formación para empleados y clientes.
Institut d’Estudis Catalans, asesor científico, 1995.
Proyecto de la UE para el desarrollo de un sistema mecánico de reproducción del habla humana.
Universitat Politècnica de Catalunya, Profesor titular, 1994-2001.
Profesor de Física, Termodinámica y Procesamiento de Imágenes.
Organización de cursos sobre Refrigeración Industrial.
Creación del Laboratorio de Refrigeración para la industria alimentaria.
Director de Proyectos de Graduación de refrigeración industrial y de procesamiento de imágenes.
Instituto de Ciencia de Materiales de Barcelona (CSIC), becario doctoral de investigación, 1991-1994.
Tesis doctoral en el marco de un proyecto de colaboración Europeo - Argentino para el desarrollo de dispositivos de microondas, basados en materiales superconductores, para la medición precisa de campos magnéticos, con estancias en el CNRS, Grenoble, Francia, y en el Centro Atómico Bariloche, Argentina, 1992-1993.
Participación en más de 50 congresos y conferencias internacionales, haciendo presentaciones en más de 25.
Más de 30 artículos y capítulos de libros publicados sobre Magnetismo, Superconductividad, Refrigeración y Electricidad.
Corrector de artículos para el “Journal of Applied Physics”.
Docencia e investigación
¿Quién soy en privado?
Me encanta la naturaleza y los animales, además de la buena gastronomía y la enología.
Viajar por mi cuenta por todo el mundo. Ya he estado en casi 100 países por trabajo y/o placer, pero aún me quedan por visitar!
Disfruto la conducción 4x4, la bicicleta de montaña, el trekking, la hípica y el submarinismo.
Me apasionan los temas interculturales y de diversidad y colaborar voluntariamente con ONGs.
La fotografía, la literatura, sobre todo la novela negra, y la buena música, desde ópera y música clásica, hasta jazz, rock, pop, chillout...
